第一次成交靠介绍或宣传，第二次付款靠交付体验和需求是否仍在。廉贞化禄若落交友宫，先问关系从哪里来；若落官禄宫，问服务能否稳定提供。财帛宫再看收费周期。不能见化禄就把新客户数当成长期收入。
续约要看什么
例一，项目制客户每季度重新采购，关系好也要重新验预算和成果。例二，会员服务按月续费，复购取决于响应速度和售后，而非首次推荐人。把新签、完成、续约三项分开统计，才知道哪一段真正带来钱。
排盘顺序
先看化禄位置及官禄、交友、财帛，再叠当期四化；最后核合同续期、退出条款与客户留存记录。
续约与新签分开计
交友宫有禄可能说明客户从熟人网络进入，官禄宫强则说明团队有持续服务能力；两者都不足以推出一定续约。财帛宫还要区分一次收费、月费和尾款。例一，季度顾问项目评价好，但客户预算下季取消，续约仍不会发生。例二，新客主要靠广告，服务体验稳定，老客续费反而比新签更可靠。不同路径的瓶颈不在同一个宫。
把宫位解释变成可核数字
分别统计新签数、按期交付率、复购率与账款天数。若流年化忌落官禄，先找返工和容量瓶颈；若落财帛，先查付款条件。合同到期前一个月复盘需求、质量和价格，别让“化禄”替团队承诺无法交付的服务。
续约率低时先分清客户自然结束需求、价格不合适和服务质量不足。只有第三种才直接指向交付问题。若同一年新签增加、续约下降，别只说化禄“旺”或化忌“坏”，应分别核官禄的服务能力与财帛的收费结构。
续约合同还应明确服务范围、价格调整和退出通知期。若旧客户提出新需求，先判断属于原服务还是新增项目。交友宫的关系再好，也不应让未报价的新增工作挤占官禄宫已有排期。 把续约原因写成可复核记录。